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第九十九章 谈判艺术（第3页）

“哪怕我做了执行主任，洪大庆仍是登记的负责人，又是李律师钦点的接班人，的确存在逆风翻盘的可能。”

“叔，我明白了，得道多助失道寡助，我们努力收人心、造声势，即便李老头是律所创始人，也不可能阻挡大势的！”

程永波满意地点点头：“其实，这也是你崭露头角的好机会啊，我有意提名你晋升高级合伙人，但你毕竟资历尚浅，贸然提议恐难以服众。

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“如果你能说服钱光林留下，不但可以获得钱光林这票，也能令其他高伙刮目相看。

“之后我再找个合适的时机提出动议，你晋升高伙的事情就十拿九稳了！”

程正浩闻言大喜，他年初刚刚晋升合伙人，如果短时间内能够再进一步，人生可就到达巅峰了，想必慕容雪也会对他刮目相看。

“谢谢您咧，我滴亲叔！”

程正浩激动地都想亲程永波一口，真是朝内有人好做官，所里有叔好升迁呐！

“不过，你也别高兴太早，我听说，钱光林他们要去英科，一伙人到竞海开分所。”

程正浩慢慢冷静了下来，心道果然没有便宜事。

“您的意思是让我去跟钱光林聊一聊？为何您不直接……”

程永波没有正面回答，而是反问了一个问题：“你可知在商业谈判中，大佬为何不亲自出马？”

“为何？”程正浩表示不解：“他们掌握话语权，直接沟通、现场拍板不是更好吗？”

程永波摇摇头道：“谈判即是博弈。谈判的过程中，必然讨价还价，磋商、反馈，再磋商、再反馈，都是必不可少的过程，双方大打出手，陷入骂战，也属正常。

“对于大佬而言，面子往往比金钱更重要，不可能做出自降身份、下场砍价的事情。

“即使下面已经舞刀弄枪，大佬见面依旧是谈笑风生，称兄道弟，很少直接撕破脸。

“毕竟大佬是最后一道防线，这道防线破了，就没有回旋余地了。”